阳春三月，联想和惠普激光打印机品质擂台赛在全国十余个城市拉开了序幕。这无疑在本已喧闹的市场上投下了一颗重磅炸弹，掀起了新千年中新一波的竞争巨浪。一方是绝对意义上的国有激光打印机品牌带头人，另一方是最早进军国内打印机市场的著名国际厂商，两个令普通消费者耳熟能详的大品牌在众目睽睽之下掰起了手腕儿。那么，作为这种“贴身肉捕”活动的组织者，联想又是出于什么样的考虑呢？
此次擂台赛联想一方的参赛选手是LJ2312P，它是联想打印机在推广普及型办公打印机中的主力，是一款专门为中小企业量身定制的通用型产品。
当人们行色匆匆地跨过新世纪的门槛，网络化、数字化离我们越来越近，现代办公更是对办公设备提出了新一层次上的要求。联想充分抓住这个时机，推出的LJ2312P真正做到了性能“贵族化”，价格“平民化”，打印速度达到了12页／分钟，能轻松胜任20多台PC机的打印任务；它所提供的高速双向并口与USB接口，不与其它办公外设争夺端口资源，并为用户对设备的升级发展预留了足够的空间，十分适合中小企业的打印需求。在对手选择上联想做了充分的考虑，本次比试中LJ2312P单挑HP6L，联想选择了一个最好的比试对手。
从产品角度看，HP6L享有超长的产品生命周期，称得上一款经典的成熟产品。在打印机发展史上也只有EPSON公司的针打元老LQ1600K可望其项背。从厂商的角度看，惠普作为知名的国际化厂商，其产品进入中国早，特别是惠普的营销手段强大，其市场推广一向做得非常成功。
联想的LJ2312P系列与惠普的HP6L系列面向同一个消费群，即占中国打印机消费群大部分的中小办公用户。联想本次活动的组织者认为，将这个得到大多数消费者青睐的著名品牌系列作为对手，无疑是最好的选择。
很显然，联想对自己产品所拥有的优势非常自信。最直观的是打印速度，LJ2312P系列独具的每分钟12页的打印速度。每分钟十二页对每分钟六页，为了避免仗“速”欺人之嫌，联想特别强调了这两款产品的定价，都是三千余元。
USB接口本不是一个新技术，但它却在2312和6L的面对面比试中为联想添加了一个重磅砝码。在当今的网络时代，以“标准”为生存基础的互联网，其本身的爆炸性膨胀必将带给各种“互联网标准设置”以惊人的发展空间。
高出一倍的打印速度和“互联网标准”的USB端口设置为联想的参赛选手赢得了一场并无悬念的比试，更为重要的是，通过这种面对面的比试，用户以最直观的方式了解了产品性能和发展趋势，体验了明明白白消费，这也是联想把活动的高潮安排在3．15消费者权益日的另一番良苦用心。
在今天的“贴身肉搏”以前，办公打印市场上联想与惠普在办公外设“网络化”和“集成化”这两大发展方向上都有过激烈交火。
在低端激光打印价格大战中拼得气喘连连后，一些国外厂商开始把注意力集中在利润空间更大的“网络打印”上。面对更多中、小办公用户对“支付得起的网络打印”的需求，联想于去年底在“低端网打普及行动”中以一本明细帐揭开了“网打神话”的老底：网络打印＝有网络拓展能力的打印机＋或内置或外置的打印网卡。由此公式得出的不到5000元的网打解决方案的定价自然引起了强烈的市场反响。
在联想与惠普一系列的激烈交锋中，未来办公设备在网络化和集成化方向上的两大发展趋势已被清晰地勾勒出来。通过这一连番的主动出击，联想抢先一步拉开了2000年打印机市场趋于白热化的激烈竞争的序幕。
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